茂名石化尝试新产品开发营销的新模式
时间:2015-11-24 10:05来源:未知 作者:admin 点击:
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11月18日，茂名石化战略合作伙伴——广州金发科技公司定制的聚丙烯新牌号PPH-MM18-S在化工分部顺利试产成功，标志着茂名石化与金发科技公司定制新产品开发合作新模式获得成功，对茂名石化新产品开发和销售具有里程碑式的意义。
今年以来，国际原油价格大幅下跌、化工产品内需不足，导致国内的树脂生产和销售遇到极大的挑战。对此，茂名石化沉着应对，冷静分析化工产品的市场需求状况，不断优化产品结构，积极开发适销对路的新产品，探索新产品开发销售新路径。今年4月，茂名石化与广州金发科技公司达成合作开发新产品的共识。7月，金发科技公司发来定制产品的正式联络函，期望利用茂名石化自销化工新产品MM20-S粉料为基料，加入专用助剂包，定制一款满足其产品质量指标要求的新牌号聚丙烯。
茂名石化当机立断，认为这种合作开发方式不仅可达到共赢的目标，并且具有较强的示范意义。马上，茂名石化与金发科技公司对合作方案进行了深入的论证，多次在广州和茂名召开这一合作牌号的开发协调会，商谈合作事宜，解决合作中存在的困难。经过双方的共同努力，一致达成了合作开发聚丙烯PPH-MM18-S的意向，拟定了《定制产品合作书》。
11月初，合作牌号流程全部打通，并于11月18日在茂名石化化工分部顺利试产成功。首次试产约500吨，由金发科技公司一次性采购完毕。据悉，合作成功后，金发科技公司对该定制牌号的远期需求量约1万吨/年。
茂名石化销售中心负责人认为，这一产品的开发成功，不仅标志着茂名石化新产品研发、产品销售开辟了定制合作的新模式，取得新的突破。更重要的是，这也标志着茂名石化从“卖产品”到“卖服务”的转变走出了坚实的一大步。